保险顾问的工作核心是为客户识别风险、提供保险方案，并贯穿售前、售中、售后全过程。主要工作内容包括：
1. 开发与咨询：寻找潜在客户（陌生拜访、转介绍等），提供专业的保险咨询。
2. 需求分析：通过询问财务状况、家庭结构等，评估客户面临的风险及保障缺口。
3. 方案设计：量身配置组合方案（如重疾险、医疗险、意外险、寿险及年金险）。
4. 协助投保：指导如实填写健康告知，提交资料并完成投保流程。
5. 后续服务：协助办理保全（变更信息、保单贷款）和续期提醒。最核心的是协助理赔，在出险时指导报案、整理资料并跟进进度。
6. 持续经营：定期回访做“保单检视”，根据客户情况变化调整方案，同时通过老客户转介绍拓展新业务。
7. 自我提升：学习保险、金融、法律（如《民法典》）及医学核保知识，并遵守合规要求。
简单来说，顾问的收入通常与业绩挂钩，这要求其在专业服务和销售能力上都比较出色。一名优秀的顾问更像客户的“长期风险管理伙伴”。
如果想进一步了解这个职业的日常工作体验或收入模式，我可以再为你详细介绍。